采购管理与战略采购[谢勤龙]

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本教程从战略的高度介绍了国际上先进的采购管理理念和操作实务。主讲人将跨国公司中的采购组织、采购管理制度与采购技术娓娓道来，用大量生动的案例阐述如何从供应商管理、采购技术、采购流程及采购审计等几个重要方面，解决企业采购活动成本居商不下、供应质量不稳定、暗箱操作造成的管理难题、为提高我国企业的竞争优势和采购管理水平，提供了新的思路和系统的行之有效的管理方法，同时也为政府采购、执行招标竞标法提供了一套专业教材。 本教程及所配套的教材是在《采购与供应管理》系列高级研修班的基础上重新录制和整理完成的。内容更为系统、翔实。全国已有数千家企业的总经理、采购经理、财务经理、审计经理、采购人员参加了该系列研修会，并给予高度评价，其中导入了本套采购管理模式的企业，已取得了明显的收益。
讲师介绍：谢勤龙
曾任清华紫光、ABB低压电器、IBM大中华地区采购总监、资深采购专家、北洋咨询集团高级顾问。曾为微软、东大阿尔派、东方电子、长春一汽、爱立信、诺基亚、德国汉高、卡夫食品、西门子、深圳大亚湾核电站、立邦涂料、丹佛斯（天津）、哈医药集团、中美史克、利达化工、飞利浦、青岛黎马敦、航天科技、罗纳普朗克等知名企业作过采购管理的培训与指导。
《采购管理与战略采购》各盘主要内容：
第一张光盘
1、采购管理与战略采购的理念
2、采购部门地位与作用
3、采购物资分析
4、供应市场的分析
5、供应商的分析
6、供应商的选择与评价案例
7、供应商的认证管理
8、供应商管理
9、采购流程的合理化设计
10、采购成本的控制案例三讨论
11、技术与招竞标实务
12、购谈判原则技巧
13、采购合同管理
14、采购人员的管理与培训
15、采购风险控制
16、采购审计案例四、五讨论
第二张光盘
采购物资的定位
采购内容的定位和策略
采购内容的市场战略
采购内容的市场分析
从客户角度为整个供应定位
市场要求对内部影响力：
供应市场的复杂性---供应风险
供应市场的分析
几个关键问题：
供应商的分类案例二、供应商的定位
供应商的选择和评价的过程
供应商的选择
第三张光盘
采购流程的合理化设计
采购流程
授权管理
采购流程的设计
采购申请的审批
采购流程
付款条款与流程
职责划分
供应商的认证
采购成本的控制
第四张光盘
供应商的认证
应商管理—采购的实务和要点
采购成本的控制
案例
第五张光盘
采购战术　竞标　竞标性评估　价格比较　供应商的早期参与
客户指定　产品授权　唯一来源　成本明细
第六张光盘
竞标实务　开标与评标　要点　细节　案例—价格误区
第七张光盘
采购谈判原则、方法与技巧—采购员的基本功
采购谈判　商务谈判的特点　谈判进程的把握　价格谈判
影响价格的因素　几种价格货　真价实谈判要领与技巧　谈判技巧
方法策略　价格策略　案例
第八张光盘
采购合同管理—采购实务的重点
合同授权管理　合同内容管理　公司的采购合同管理　合同的行政管理　条款管理

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