采购成本分析与议价谈判技巧[马晓峰]

zmay

通过本课程您讲学习到：
1.成本减低的基本方法和原则；
2.提升企业在采购方面的利润空间；
3.保障上游的供应及时和有效；
4.迫使供应商在某种程度上和采购方合作，并减弱其抵抗心理。
课程目录：
一、采购管理概要
采购作业流程及内容
采购方法种类及实施
适当采购“采购是否只求物美价廉”
适时采购时间细则
二、采购策略与产品及市场分析
压榨策略/多角化策略/平衡策略
产品的功能要求和产品寿命周期
市场的不同类型及市场中的需求与供应
三、新型的采购成本控制方法实例分析
采购管理的4大误区
采购新型理念和国际先进采购理念
国际采购管理现状与国内企业如何结合
利用库存控制技术和丰田供应链理念
控制技术的6种方法与案例分析
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”24条经验
四、解析采购总成本，寻求成本控制的途径
采购价格管理十大原则
采购价格管制工具
供货商价格成本构成和分析（案例操作）
供应商价格变动的影响因素
价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
采购批量变动与价格折扣
质量、服务、交货期的比价定量评审
采购总成本构成分析及影响采购成本因素
降低采购成本的主要途径（实例分析）
零库存及其实施途径
如何知道供应商报价“底线”（实例分析）
分解和细化报价与专业报价技巧
模糊报价获得底价的技巧
降低成本21种方法
五、管理供应商，控制不良采购成本
著名企业供应商管理的4种有效方法
案例：A公司供应商选择
水平测量案例
转换供应商16条注意事项
供应商战略合作伙伴关系的建立
六、采购质量管理
改善供货商质量十大手段
供货商物料质量管制十大实施手法
采购质量控制应检查项目
采购物料验证方法协议
供应商的评核和开发流程步骤
供货商评估项目和控制要点
七、采购谈判技巧
双砖头模型
采购企业的势力和采购谈判过程分析
环境分析、风险分析及行为预测
适价的采购方式
谈判前三项准备
比价议价的方法及原则
善用议价技巧
角色表演--活学活用
采购谈判过程及技巧
成功的谈判人员的特征
采购谈判技巧模式
采取价格谈判之时机
谈判手法心态基础
分组案例模拟
八、总结与讨论

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