经营物流.采购与销售[牛鱼龙] PDF 328页

zmay

1采购:经营物流的开路先锋
1.1中国企业如何将产品通过全球采购平台打入国际市场
1.1.1熟悉和掌握全球电子商务采购模式
1.1.2懂得如何成为合格的供应商
1.1.3了解跨国公司的采购程序
1.1.4了解国际采购通用规则
1.1.5精通采购知识和供应链管理
1.1.6提高智慧的含金量并实施人才战略
1.2采购物流成本的管理与控制是中国企业发展的最根本的决定因素
1.2.1采购物流的内容
1.2.2采购物流的构成特征
1.2.3JIT采购是一种理想的物资采购方式
1.2.4JIT采购的意义
1.2.5JIT物流系统的内控要点
1.2.6JIT采购应实施的策略
1.2.7采购节约1分钱就等于生产并卖出产品创造出10倍利润
1.3采购物流决策和方向
1.3.1采购物流决策的内容
1.3.2采购物流改善的方向
1.4有效客户反应(ECR)和快速反应(QR)
1.4.1有效客户反应的概念、意义及要素
1.4.2应用ECR必须遵守的原则
1.4.3ECR系统构成的四大技术
1.4.4快速反应的概念、发展阶段
1.4.5实施QR的步骤和案例
1.5供应链管理:决策与选择
1.5.1供应链管理的原则和目标
1.5.2供应链管理与物流管理
1.5.3供应链管理决策
1.5.4供应链管理的战略选择
1.5.5电子商务条件下的供应链管理
1.5.6供应链战略影响贸易市场
1.62008年的中国将成为国际采购最重要的基地
1.6.1国际零售业巨头跨越大洋在中国采购
1.6.2从300亿到1500亿美元
1.6.3巨大的采购额对中国经济的拉动是显而易见的
1.6.4家乐福在华快速扩大采购规模,保证”价格的竞争力”
1.6.5西班牙采购重心转向珠三角
1.6.6跨国公司采购看重认证、造型、颜色
1.7外资零售企业在中国的经营战略体系
1.7.1摸清实情、迅速扩张、快速渗透、实现长远的经营战略目标
1.7.2选择发展超市的主力模式,目标顾客确定在大众化市场
1.7.3选址开店综合考虑交通、竞争和市场发展目标等因素
1.7.4″天
同类商品价格竞争的低价策略
1.7.5货源本地化和员工本地化的中国化战略
1.7.6大量运用现代信息技术来经营管理企业的信息化战略
1.7.7复合经营战略使企业获得复合经营效益而非单一的商业经营
1.8我国零售业竞争具备的五大优势和成功模式
1.8.1门店地理位置优势
1.8.2区域销售规模优势
1.8.3占据农村市场优势
1.8.4企业文化优势
1.8.5政府支持优势
1.8.6武汉超市个性化采购、差异化经营创新采购营销模式
1.8.7深圳零售业:外资和内资的竞争较量2004年才真正开始
1.8.8折扣店模式丰富了中国的零售业态
2采购程序:跨国采购、政府采购企业采购”降价”的游戏规则
2.1招标采购程序
2.2投标注意事项
2.2.1招标文件的说明
2.2.2投标文件的编写
2.2.3开标和评标
2.2.4商务谈判和授予合同
2.3公开是公正的前提,公开才能得民心
2.3.1招标、评标活动中存在的六方面不公开现象
2.3.2让人情评标、钱权评标和授标等现象穷途末路
2.4选取成本低、服务优的投标者为中标者
2.5集中采购有利于扩大采购规模,减少采购批次
2.5.1集中采购至少可以节约10%的资金
2.5.2集中采购让中国政府每年节约资金700多亿元
2.5.3集中采购制度促使企业降低产品及服务成本
2.5.4集中采购是一种有效的政府采购模式
2.5.5集中采购必须解决两个认识上的误区
2.5.6集中采购机构的主要职能
2.5.7中国目前政府采购工作的现状
2.6政府采购:对政府部门的消费品实行公开招标和集中采购
2.6.1政府采购是市场经济发展的必然要求
2.6.2政府采购提高了财政资金的支出效益
2.6.3政府采购必须注意的问题
2.6.4政府采购制度是促进中国财政两个根本性转变的重要措施
2.6.5中国政府采购制度的目标和原则
2.6.6中国政府采购制度的基本框架
2.6.7政府采购的资金来源于纳税人交纳的税金
2.6.8政府采购必须坚持透明原则和竞争择优原则
2.6.9政府采购制度通过法律手段规范公共部门的采购行为
2.6.102020年中国开放政府采购市场
2.6.11政府是一个国家里最大的单一消费者
2.6.12中国政府采购的管理机制
2.6.13中国政府采购的立法过程
2.6.14中国政府采购的试点工作
2.6.15中国政府采购的配套改革
2.6.16中国政府采购的可操作性
2.6.17中国政府采购的政策问题
3采购方式:拼智慧、拼思想、拼精神的”搂钞票”的典型案例
3.1招标采购方式和要求
3.1.1招标的种类和方法
3.1.2招标采购的自身缺点和14条规则
3.2单一来源采购
3.2.1单一来源采购是一种没有竞争的采购方式
3.2.2单一来源采购的7种情况
3.3询价采购
3.3.1询价采购的含义及特点
3.3.2询价采购的适用条件
3.4选择性招标采购
3.4.1选择性招标采购的含义及特点
3.4.2选择性招标采购的适用条件
3.4.3采用选择性招标程序的基本原则
3.5两阶段招标采购
3.5.1两阶段招标采购的含义
3.5.2两阶段招标采购的特点
3.5.3两阶段招标采购的适用条件
3.6谈判采购
3.6.1谈判采购的必要性
3.6.2公开招标采购的主要异议
3.6.3谈判采购的性质及其特点
3.6.4谈判采购方法的利与弊
3.6.5谈判采购较之招标采购更能满足政府采购的目标
3.6.6采用竞争性谈判程序应遵循的基本原则
3.7征求建议采购
3.7.1征求建议采购的含义
3.7.2征求建议采购的适用条件
3.7.3采用征求建议采购的原则
3.8竞争性招标采购
3.8.1竞争性招标采购的含义
3.8.2招标程序及方法
3.8.3发布资格预审通告
3.8.4招标文件的准备和主要内容
3.8.5招标通告的发布和主要内容
3.8.6招标文件的发售、投标、开标程序及方法
3.8.7评标、决标程序及方法
3.9某省物流基础设施综合养护招标案例
3.9.1日新月异的基础设施需要进行日常的维护
3.9.2超过100万元的工程项目必须采用招标采购
3.9.3评标办法是招标工作中的关键环节,调整好会收到好的效果
3.10某省建设项目财务监理招标案例
3.10.110亿元建设资金重大政府投资项目需委派财务监理
3.10.2资格预审─制作招标文件─发标、开标、评标
3.10.3智力型服务项目采购中应完善的5项内容
3.11某市计算机软件与系统集成项目招标案例
3.11.1″数字化”招标的必然要求和目标
3.11.2招标准备工作和招标过程
3.11.3″数字化”招标的规范化、实用化、可操作化
3.12某省货物类降低成本、保证质量、节省支出的采购案例
3.12.1集中采购有利于加强政府采购的管理和监督,规范采购活动
3.12.2采用有限竞争性招标的采购方式择优选定供应商
3.12.3邀请招标、竞争性谈判采购、定向采购
3.12.4招标时间紧,技术要求高,供应商选择余地小
3.12.5尽可能地提早做好采购项目计划的申报、审批及下达
3.13某省某局车辆委托采购案例
3.13.1某局委托某省政府采购中心招标采购
3.13
确定评标原则
3.13.3最低价中标原则的招标过程
3.13.4决标后的”限价令”插曲
3.13.5依法采购,尽快与国际接轨的6点经验
3.14某市政府采购卡实现货物类定点采购案例
3.14.1提高小额、小批量的货物采购的工作效率
3.14.2在供应商招标中应着重从4个方面严格把关
3.14.3定点采购后期的管理工作越来越重要
3.15某省学校电脑招标大批量采购案例
3.15.1联合集中采购的3120台计算机涉及120所学校
3.15.2考虑采购程序的严密性、招标的最大范围公开性
3.15.3邀请4位资深专家和1位使用单位人员组成评标小组
3.15.4校方验收的满意率达到100%
3.15.5监督履约、项目验收、及时付款等是政府采购工作的重要环节
3.16商业企业──”武汉中商”商品采购模式
3.16.1采购制度和采购策略使中商集团取得惊人的业绩
3.16.2中商集团采购部门的组织架构
3.16.3采购人员的权力、义务和职责
3.16.4对供应商的引进、评估及认可
3.16.5在保证质量的前提下采购低价商品
3.17身穿沃尔玛工作服的人数超过了美国军队的人数
3.17.1用服务与民主的语言建立起一个得到消费者热烈拥护的王国
3.17.2
沃尔玛是世界上最大的财源
3.17.3″提价的日
沃尔玛定律
3.17.42003年的沃尔玛在很多地方就像2003年的美国
3.17.5沃尔玛仍然居”最适合与之做生意的零售商”之首
3.17.6沃尔玛在中国市场构筑的”三角”格局正逐渐浮出水面
3.17.7沃尔玛在北京要闯八大关
3.17.8谁能
沃尔玛采购标准揭秘
3.18某省政府采购汽车的可操作性范本
3.18.1某省政府采购汽车计划通知
3.18.2某省政府采购招标公告
3.18.3某省政府采购招标文件
3.18.4投标人资格声明
3.18.5关于标书的修改说明及其回复
3.18.6省政府采购汽车开标、定标议程
3.18.7介绍本次汽车招标采购的主要情况
3.18.8评标原则及注意事项
3.18.9评委工作纪律
3.18.10标书打分标准
3.18.11某公司投标文件
3.18.12中标通知书
3.18.13某省政府采购合同
3.18.14合同条款前附表
3.18.15合同条款
3.18.16公证书
3.18.17案例反映了政府采购管理仍待完善
4销售:经营物流与社会物流的衔接点
4.1世界最大零售商纵横驰骋的取胜绝招
4.1.1销售物流控制体系不系统、不全面、不到位
4.1.2在完善的销售物流系统支撑下创造出灿烂的”不灭的神话”
4.1.3真正为顾客节省每一分钱
4.1.4快速高效的现代化供应链管理
4.1.5大大减少了资金成本和库存费用
4.1.6网上零售的沃尔玛如虎添翼
4.2销售物流的功能和要素
4.2.1销售物流的功能
4.2.2销售物流的要素
4.2.3销售物流的过程和模式
4.3销售物流决策与市场预测和测量
4.3.1销售物流决策的步骤
4.3.2市场预测和测量
4.4包装和流通加工
4.4.1包装的概念、地位、特性、功能、分类
4.4.2包装材料
4.4.3包装技术
4.4.4包装规范化及其创新
4.4.5流通加工的概念、地位、作用和意义
4.4.6流通加工的类型、方法、技术和效果
4.5运输和配送
4.5.1运输的概念和地位
4.5.2运输的方式和分类
4.5.3配送的特点
4.5.4配送的分类
4.5.5配送的模式
4.5.6配送中心的要点和分类
4.5.7配送中心的职能和流程
4.5.8配送中心的布局和结构
4.5.9配送中心的工艺和装备
4.6分销需求计划(DRP)
4.6.1DRP的定义
4.6.2DRP的意义
4.6.3DRP的设计
4.6.4国外连锁商业DRP中心的发展特点
4.6.5DRP中心是”配”和”送”的有机结合整体
4.6.6DRP理论在中国的应用
4.7分销渠道和分销规划
4.7.1分销渠道概述
4.7.2分销渠道的选择与管理
4.8销售:经营物流的灵魂
4.8.1销售在经营物流中的地位举足轻重
4.8.2销售是实现经营物流全过程的终结者
附录中华人民共和国政府采购法

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