10分钟打造完美销售团队[莫测] PDF 199页

zmay

第一章:系统规划销售团队
如何发现销售团队的问题
如何分析销售团队存在的问题
如何确立团队目标
如何确定销售团队贡献指标
如何梳理关键业务
如何进行市场划分
如何对销售团队进行岗位设计
第二章:销售人员的甄选和匹配
如何有效招聘销售代表
如何确定销售人员数量
如何为团队招募新成员
如何面试应聘销售代表
如何避免面试中的误区
如何恰当匹配团队成员
第三章:销售团队的日常管理
如何对销售团队进行管理控制
如何明确销售团队管理控制的要点
如何设计销售团队表格
如何利用日常活动的基础表格
如何在管理中推行管理表格
如何召开销售例会
如何解决销售例会中的常见问题
如何进行随访观察
如何开展述职谈话
如何进行团队内部有效沟通
第四章:销售团队的系统培训
如何对销售团队进行系统培训
如何加强入职强化培训
如何进行销售专项培训
如何建立 CSP 培训
如何实施随岗辅导
如何实施集训轮训
如何树立团队信心
如何提高团队的凝聚力
如何培养团队的协同精神
第五章:销售团队的有效激励
如何用竞争法来激励团队成员
如何通过个人发展来激励团队成员
如何利用奖励来激励团队成员
如何激励不同类型团队成员
如何激励新成立的团队
如何激励摸索阶段中的团队
如何激励稳定阶段中的团队
如何激励成功阶段的团队
第六章:销售团队绩效的评估
如何制定团队的绩效计划
如何保证团队绩效评估的客观性
如何进行团队的工作评估
如何对销售人员进行在岗评价
如何改善团队绩效
附录一:销售人员业务预定及实绩月报告表
附录二:销售日报表
附录三:销售人员业绩增减月报表
附录四:月份销售实绩统计表
附录五:销售月报 (一)
销售月报(二)
附录六:年度业务报告格式

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