你不能过份依赖市场来管供应商

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在供应商管理上，很多本土企业的误区是过分依赖市场竞争。市场经济，依赖市场竞争没错。但过犹不及，当它成为工具箱里的唯一一把锤子的时候，问题就来了。

这些公司的逻辑如下：我们拿不到更多降价是因为议价能力不强，议价能力不强是因为供方市场竞争不充分，供方市场竞争不充分是因为供应商太少。解决方案在于提高管理能力，比如雇更优秀的员工，导入更多的供应商是个更昂贵的解决方案。所以，导入更多的供应商以增加竞争，借助市场竞争来降本上往往难以自圆其说

过分依赖市场竞争，其实是谈判降价上走到极端。根本原因呢，是因为企业自己的管理能力不够，所以不得不依赖外力

逆向竞标，或者叫反向拍卖、网上逆向拍卖，可以说是借助市场竞争的极端。

单纯地依赖市场竞争来管理供应商，是推动更高层次供应链降本的大障碍，也是没法从更广泛的角度来提高供应商绩效的一大根源

那企业为什么这么依赖市场来管理供应商呢？除了前面说的没有能力外，更主要的是不愿意寻求更好的做法：市场压力大，很多企业都活在当下，谈判降价投入少，见效快，就成了企业降本的捷径而被滥用。这种做法从本质上并没有解决问题，而是把问题转嫁给别人罢了，而且在转嫁过程中让问题变得更糟糕，其短期利益是以长期利益为代价、料号层次的优化是以供应商层面的不优化为代价。

原文作者：刘宝红

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1.订单量大确实可以通过引入新的供应商来降低单价，供应商之间会互相降价。
2.其它很多是因为自已的原因导致单价过高，如过严的品质标准、设计不合理，如一个小五金，一点车刀痕不能有，单价肯定偏高。
3.有的公司生产高、中、低端产品线都有，但对原材料单部件按最好的来要求，想要奔弛的品质、吉利的价格。