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采购新人如何找到适合的供应商?

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发表于 2015-11-19 13:44:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

采购员如何寻找供应商?进入采购行业,第一个遇到的问题可能就是这个,本文是一位商友分享的关于检测仪器行业采购员是如何寻找供应商的经验。

很多采购新人多会有这样的迷茫:刚进入采购行业,感觉没有办法采购到适合自己公司使用的产品。供应商不少,但很难找到适合自己公司的。作为采购新人,应该从以下选择适合自己的供应商:

一、了解本公司需要采购产品的性能及市场价格
了解需要采购产品的性能,这样去咨询供应商的话,他会认为你对这方面比较熟悉,所以一般不会乱说,再加上你对产品的大概市场价了解之后,供应商报价就不会报很高的价格了。如果一个供应商能提供很多种类的产品,那么可以初步判断该供应商是贸易型或者是代理型的。如果采购产品的种类比较多的话,最好找代理商合作,这样方便服务,因为生产厂家的产品一般都比较单一,根本不能提供很多种类的产品。

二、从供应商网站大概确认是否适合合作
一般生产厂家网站上的产品都比较单一,而代理商或者贸易商网站一般都是五花八门的,你可以经过对供应商的网站分析后,直接电话咨询该供应商,问其是不是生产厂家,如果一个贸易商或者代理商第一句就说自己是生产厂家的话,那么他已经欺骗了你。很多贸易商得到客户咨询是生产厂家时,都会说自己是生产厂家,误导客户,因为很多客户都喜欢跟生产厂家合作。

三、供应商能否提供适合的产品和售后服务
其实生产厂家和经销商或者贸易商,代理商都不重要,重要的是该供应商能否为你的公司提供适合的产品和售后服务,因为很多生产厂家都不打广告的,要找到生产厂家也是一件非常头疼的事情,就算您找到了生产厂家,价格方面也不一定有优势,因为直接客户采购的数量相对于生产厂家来说是很小的,通常都是以代理的形式销售的,所以说以其要找到一个生产厂家,还不如找一个值得信任的供应商,只要您采购的产品数量可以的话,我相信代理商的价格方面也是比较有优势的,同时也可以得到比较满意的服务。

四、制造型企业在互联网采购平台寻找供应商
现在有互联网采购这个新的采购模式,你可以到这样的采购平台上发布采购需求,等着适合的供应商来找到你。另外,还有一些互联网采购平台,例如必联公司旗下的悦采平台,它不只是一个发布信息的平台,还是一个采购全流程管理平台,包含采购计划、采购项目、招标项目、供应商管理、合同管理、订单管理、采购品目录、报表统计等功能,帮助采购企业突破时间与地域的限制,实现电子寻源、不仅能缩减采购成本,还能建设自己的优质供应商库。

本文为采购经理人俱乐部(PMC)原创,转载请注明出处。

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