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[电子书籍] 疯卖 如何策划杀手级的互联网销售文案[徐剑波] PDF 257页

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发表于 2020-1-20 11:47:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
教课书级的实用互联网销售文案创意写作方法和技巧。 本书从消费者需求心理和互联网营销特点出发,通过购买行为的真相和购买行为动机分析,讲解如何打造杀手级的互联网销售文案。书中从抓住人们的注意力,控制和导入浏览者情绪,研究并挖掘客户痛点,打造有冲击力的卖点,为客户重塑获得满足的新现实,促使采取购买行动、创作产品故事等环节,系统讲解了创作、策划互联网销售文案的实用方法和具体技巧,包括互联网销售文案标题,引语,称呼,核心词,文案正文、结语,赠品的创意等,提供了一整套创意解决方案。书中还逐段细致分析了成功的互联网销售文案案例,对于市场营销人员创作优秀的互联网销售文案具有极强的参考指导意义。

第一章  人性的奥秘
  购买的真相
  这就是营销的终极秘籍
  塑造感觉的密码
  人们追求的八大终极梦境
  不可不知的人性十大驱动力
  控制人们行为的四大力量
  善用“BFD公式”做客户分析
  如何对目标客户群做人物画像
  令产品大卖的三大要素
  终极说服模式
  魔力成交流程
  成交就两个步骤

第二章  抓住注意力
  创作优秀标题的三大要素
  学会“控制”大脑的注意力
  你不知道的催眠状态
  必须打破心理平衡
  迅速抓住注意力的八大技巧
  顶尖的销售文案标题出炉秘诀
  12个快速创建标题的丹尼尔模板
  顶尖新闻记者创作标题的绝招
  迅速抓住人们注意力的魔力词汇
  如何在30秒内创作令人叫绝的标题
  十大经典标题剖析

第三章  导入情绪
  巧妙控制人的情绪
  点亮好莱坞导演大脑中的灯泡
  大师绝不告诉你的“引诱”客户的诀窍
  销售文案中称呼的奥秘
  心理共鸣的力量

第四章  挖掘痛点
  痛点从哪里来?
  撕裂伤口
  痛点与行动成正比

第五章  打造冲击力
  提出无懈可击的方案
  犀利的诉求点
  独特的销售主张
  强有力的FBD产品描述
  洞穿欲望的子弹头
  强悍的收益证明
  构建具有冲击力的矩阵

第六章  重塑新现实
  神奇的大脑
  激发想象的奥秘
  在客户头脑中植入联想按钮
  勾起回忆中的场景
  引发无限想象的情景连接器

第七章  促使立即行动
  如何令你的产品卖出高价
  乔布斯的“诡计”
  神奇的价格锚定
  令人疯狂下单的超值赠品
  增加100%~300%利润的风险逆转策略
  常见的消除风险的方式
  扼杀成交过程中的“凶手”
  如何令行动更加轻松简单
  最后附言的秘密

第八章  创作好莱坞般的故事
  会讲故事,世界都听你的
  如何创作好莱坞般的故事
  创作好莱坞故事的步骤

第九章  创作你的销售文案
  神奇的“你”字
  绝对要重视小标题
  把你的词汇变成强力词
  迅速提升创作功力的八大技巧
  让客户争先推荐你的产品
  设计销售文案的工具

第十章  经典案例分析
  案例1:美国音乐学院函授教程
  案例2:“懒人致富”销售文案
  案例3:浪漫餐厅

第十一章  请扔掉这本书!

附录:优秀标题集锦

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永远成功的秘密,就是每天淘汰自己:你不与别人竞争,并不意味着别人不会与你竞争;你不淘汰别人,就会被别人淘汰。别人进步的同时你没有进步,就等于退步。你没有构建任何适应竞争、抗击风险的能力,当下一次危机来临时,你会不堪一击,第一个倒下的就是你!追求安稳,是坐以待毙的开始。
只有行动才能改变结果,只有结果才能改变命运!
再不拼,我们就老了!
赚钱慢,也是对生命的一种摧残!
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