针对没有销售预测，需求由自己根据以往的数据来编制生产计划的方法

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针对没有销售预测，需求由自己根据以往的数据来编制的一些实际应用方法：

一，确定两个方法：
第一种SKU，ABCD分类（也有种分类要四象限法，不过我喜欢我ABCD分类，大体一样）；
第二个：库存颜色管理（简单讲就是根据SKU的分类，设定不同的周转天数的上下限库存水位，其实跟材料的订货单机制差不多）

二，具体的执行之前的准备工作：
1，一定要有准确的历史数据，我一般是按月，每月更新，先看整体大趋势，再看分类的大趋势，最后看SKU的大趋势（趋势很重要，如果有产能，就尽量不要提前安排生产，如果非要也要尽量将生产时间安排为生产完就刚好出货）；另外，对于旺季产能不足，淡季过剩就一定要在淡季其他安排备货；
2，要做全年的设备规划，最好的设备产能负荷是在70-85%的区间波动，对于超过85%的设备要提前要求设备，生产去做产能提升规划（设备改造提速，新购设备）；这里多提一句，产能负荷低于70%的设备要在SOP会跟销售沟通，通过销售的一些方法来增加订单，这样整个生产才能良性运营；
3，ABCD分类，简单点就是，销量大波动小的A；销售中等，波动小的B；销量大，波动大的C；销售量小，新品，有淘汰更新规划的包括呆滞的一律D；（具体的标准自己定，每月调）；
4，库存颜色管理：考虑自己公司的整体仓储，订单交付大方向对不一样的分类设定不同的最高，最低线，超过上线停止生产，低于下线排生产计划补库存；（总体仓库库存可控，订单能及时交付，资金成本可控，库存能应对订单的波动和能减少插单给生产带来的效率损失，这个需要一点经验，开始不要怕，试的做，做久了就熟练了）；

三，具体操作流程

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