快消品物控计划管制方法

zmay

一、 公司产品供给方式：
确定为以销定产的供给模式，以销售计划为前提和依据的存货销售方式（不是客户订单为依据的订货销售）。
二、 销售需求与生产供应的责任关系：
1. 存货的库存资金在销售需求计划内的由各销售渠道负责，超出销售需求计划外的库存资金由供应链负责。
2. 存货的安全库存量由供应链负责，供应链按销售渠道的3个月滚动销售需求计划和季度政策需求计划供给产品。
3. 因销售渠道需求计划不及时或不准确而造成的产品缺货或库存积压由销售渠道负责，（销售渠道只需提供3个月的滚动销售需求计划和季度政策需求计划即可）。供应链在销售渠道正常时间内没有准时到货而造成的缺货或库存积压由供应链计划部负责。
4. 销售需求计划由销售渠道提供给供应链确认，供应链的产品生产计划提供给销售客服确认，每个销售周期结束后，供应链提供销售计划内没出完货的产品库存数量报销售渠道处理。 三、 销售需求计划提交时间：
1. 常规销售产品销售需求计划需提前40天提交3个月的滚动计划到计划部（如1月20日前提交3月、4月、5月的销售需求计划）。
2. 季度政策销售需求计划需提前100天提交到计划部（如9月20日前提交春季政策销售计划）。
四、 销售需求计划要求：
1. 时间上，在销售需求时间内分批到货，（不能限于需求时间点一次性到货）。
2. 数量上，到货数量允许上限和下限各5%的差数，（不能限于100%的数量到货）。
3. 制订季度政策时必须与各相关部门人员沟通政策需求项的可行性。季度政策确版后必须开政策讲解会。
五、 销售需求计划的方法 1. 常规销售需求计划
A. 常规销售需求计划，由销售渠道以“1+2”的方式做月度滚动计划后提交给供应链计划部
（即“1”为提前1个月的产品销售需求计划数量，“2”为提前2个月的预估销售需求计划数量）。
B. 供应链计划部将销售渠道提供的“提前1个月的产品销售需求计划数量”结合产品现存量、产品在途量，同时考量安全库存量做分批次到货的月度生产计划后下单到加工厂生产。 [即：计划需求量=常规需求总量+政策需求总量+试用装总量-（成品现存量+成品在途量）+安全库存量]
C. 供应链计划部将销售渠道提供的“提前2个月的预估销售需求计划数量”分解成包材需求计划后提供给采购部采购包材。包材需求计划参考现存量、在途量、安全库存量、未来3个月的产品占用包材量来综合评估需求计划量。
[即：计划需求量=常规需求总量+政策需求总量+试用装总量-(成品现存量+包材现存量+包材在途量)+安全库存量] 2. 季度政策销售需求计划
A. 季度政策销售需求计划，由销售渠道按季度政策需求总量分配到季度的每一个月的需求量后提交给应链计划部。
B. 供应链计划部按销售渠道提供的季度政策需求总量5：3：2的比例做包材采购计划和成品生产计划，并按5：3：2的比例分多批次到货（不能限于需求时间点一次性到货）。
六、 安全库存备货方法(总原则：销量前20名产品不断货，销量后30名产品及包材不积压不呆滞)

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