蓝色营销 红色销售 PDF 215页

zmay

第一篇 营销战略布局之销售落地
第一章 基于市场份额分析的销售增
第一节 影响销售增长的份额
第二节 基于“份额”的业务组合策略
第三节 基于“份额”的销售增长计划
第二章 基于市场波动区间的销售切换
第一节 影响市场波动“区间”
第二节 识别“区间”动态转换
第三节 基于区间的动态销售战略
第三章 基于产业生态链的销售结盟
第一节 产业生态链“五者分析”
第二节 基于“产业五大角色”与销售结盟
第四章 基于客户价值链的销售升级
第一节 识别客户价值“六幅拼图”
第二节 基于“六幅拼图”的销售升级

第二篇 营销战术模型之销售驱动
第五章 “细分定位”与差异化销售
第一节 定位与差异“三部曲”
第二节 客户开发的四轮定位
第三节 差异设计的三环锁定
第四节 差异呈现的五度切换
第六章 “品牌传播”与信任度销售
第一节 传播与信任“铁三角”
第二节 销售呈现的他媒体传播
第三节 客户沟通的全感官刺激
第四节 口碑辐射的多标杆带动
第七章 “需求分析”与期望值销售
第一节 需求与期望“四象限”
第二节 客户需求的破框创造
第三节 客户期望的平衡转移
第八章 “竞争博弈”与正反手销售
第一节 竞争与竞合“正反手”
第二节 正手竞争的“投弹”策略
第三节 反手竞争的“埋雷”策略

第三篇 营销组合工具之销售应用
第九章 销售中的产品-服务矩阵
第一节 产品延伸“三明治”
第二节 销售时机与产品组合
第三节 客户认知与产品外延
第四节 解决方案与整合销售
第十章 销售中的价格-价值矩阵
第一节 价格与价值“两维矩阵”
第二节 增值化比价策略
第三节 价格障眼法五大手法
第四节 区域价格认知博弈
第十一章 销售中的渠道-关系矩阵
第一节 销售中的“多层通路”
第二节 通路组合中的交叉法
第三节 通路创新中的加减法
第十二章 销售中的推广-沟通矩阵
第一节 销售中的“互动法则”
第二节 推广活动的销售落地
第三节 销售“自媒体”创造

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